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我們先來看一下以往的Android廠商的應(yīng)用分發(fā)情況是什么樣子的？

講到廠商的利益，雖然各家的安卓廠商的利益大同小異，但是總體我們可以劃分為應(yīng)用分發(fā)，瀏覽器，云服務(wù)以及其他廣告這四大類。其中應(yīng)用分發(fā)是手機(jī)廠商最核心的利益，這一部分收入有多少呢？HOVM在這一領(lǐng)域的收入保守估計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億的年收入。

 

再說回到應(yīng)用商店的分發(fā)，應(yīng)用商店又根據(jù)產(chǎn)品是手游或者非手游分為兩種模式，一般各家手游類產(chǎn)品采用的是SDK模式，對(duì)于非手游的采用的是CPS模式，兩種模式對(duì)于產(chǎn)生的利益有非常大的區(qū)別。

 

1）SDK模式：SDK模式要求APP必須要接入手機(jī)廠商的SDK，這個(gè)SDK是打包了用戶的賬號(hào)，付費(fèi)日活躍等一整套信息的一個(gè)軟件工具包，它能夠記錄一切的用戶游戲行為。舉個(gè)例子，比如說某個(gè)小伙伴在小米手機(jī)的應(yīng)用商店下載了陰陽師，然后他充值了66塊去買勾玉，這筆錢是先充值到小米游戲的SDK里的，然后小米游戲的SDK扣下了自己的渠道分成，剩下的錢再打給網(wǎng)易。SDK兩個(gè)最核心的功能是他掌控了用戶的游戲賬號(hào)，其次掌握了用戶的游戲支付渠道。

 

2）CPS模式：CPS這個(gè)詞實(shí)際上來源于商品推廣解決方案，他的核心在于推廣是按量付費(fèi)，到了手機(jī)廠商的應(yīng)用這里，其結(jié)果就是APP廠商會(huì)根據(jù)應(yīng)用商店的推廣量來付費(fèi)。CPS包的應(yīng)用一般都是廠商自己的賬號(hào)，而且，支付渠道也不會(huì)經(jīng)過手機(jī)廠商，而是在應(yīng)用內(nèi)部走現(xiàn)金結(jié)算。

 

也就是說，國內(nèi)的APP商業(yè)需要遵循兩大原則，如果你的產(chǎn)品是游戲類產(chǎn)品，那么你無論在哪家手機(jī)廠商的應(yīng)用商店上線，你都必須要接入這家的SDK，然后享受廠商給你的推廣后，分成現(xiàn)金給廠商。如果你的應(yīng)用是一個(gè)非游戲類的應(yīng)用，那么你其實(shí)只要購買推廣資源之后付給廠商推廣金額就行了，游戲內(nèi)的付費(fèi)不必再和廠商分成。

 

但是規(guī)則也有例外，那就是騰訊，騰訊的游戲產(chǎn)品，拒絕接入任何一家手機(jī)廠商的SDK，因而也拒絕向手機(jī)廠商分成。比如你玩的是戀與制作人，你用小米就用小米賬號(hào)登錄，你用華為就用華為賬號(hào)登錄，但是王者榮耀等騰訊的游戲，都是用QQ和微信登錄，這樣一來，手機(jī)廠商們的利益就受到了很大的損害。

 

 

 

也就是說，在國內(nèi)的游戲聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)，騰訊一直是特例，他可以憑借著自己的實(shí)力，而超越廠商的規(guī)則。但是以往騰訊憑借著自己的用戶量?jī)?yōu)勢(shì)，可以保證廠商的一部分利益，這讓各家手機(jī)廠商雖然不太滿意，但是基本還算能維持表面的平和。

 

當(dāng)前Android應(yīng)用分發(fā)的痛點(diǎn)是什么？

要知道目前的安卓應(yīng)用的市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的階段，就是微信，支付寶，微博這些頭部應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額，而剩下的中長(zhǎng)尾之中包含著很多的非常優(yōu)秀的應(yīng)用，這些應(yīng)用的分發(fā)才是手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)的價(jià)值所在，支付寶，淘寶這些應(yīng)用的分發(fā)對(duì)于手機(jī)廠商沒有太多的價(jià)值，而像簡(jiǎn)書，keep，這一類的應(yīng)用雖然占據(jù)了一個(gè)更加龐大的市場(chǎng)，但是他們需求用戶太分散，而且種類繁多，以以往的app形式來做分發(fā)則有很多的不足。

 

 

 

我們簡(jiǎn)單的梳理一下滿足長(zhǎng)尾市場(chǎng)有三個(gè)特征

熱賣品向niches的轉(zhuǎn)變，富足經(jīng)濟(jì)，許許多多小市場(chǎng)聚合成一個(gè)大市場(chǎng)，這與當(dāng)前的安卓市場(chǎng)也有著很多的類似情況

 

1）當(dāng)前的應(yīng)用市場(chǎng)，優(yōu)秀的應(yīng)用非常多，而且體驗(yàn)非常好，以往我們經(jīng)常討論的微信，支付寶等明星產(chǎn)品，但是也有很多小公司做出了一些非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，和以往的安卓生態(tài)非常糟糕相比，這幾年安卓的體驗(yàn)都越來越好，以往大家逛應(yīng)用市場(chǎng)尋求好的應(yīng)用的現(xiàn)象已經(jīng)很少見了，這就是一個(gè)市場(chǎng)從熱賣市場(chǎng)開始走向niches的現(xiàn)狀。

 

2）當(dāng)前的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)具備有一個(gè)富足經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，應(yīng)用非常的豐富，早前安卓市場(chǎng)應(yīng)用匱乏的現(xiàn)象也得到了明顯的緩解，人們的需求已經(jīng)從有和無到了一個(gè)需求優(yōu)和劣的時(shí)候，而且隨著流量?jī)r(jià)格的下調(diào)，Android開發(fā)人員的水平提升，整個(gè)應(yīng)用生產(chǎn)的水平已經(jīng)非常高。

 

3）就是無數(shù)細(xì)小的應(yīng)用構(gòu)成了一個(gè)更加龐大的市場(chǎng)，我們知道，微信是滿足了人們的一個(gè)信息溝通的需求，而現(xiàn)在智能手機(jī)則是與人們的衣食住行息息相關(guān)的，外出用滴滴，吃飯用大眾點(diǎn)評(píng)，查路線用百度地圖，看小說用多看等，再往下細(xì)分，依舊有很多量很少，但是用戶忠誠的小而美的APP，這些門類龐大的APP構(gòu)成了一個(gè)龐大的長(zhǎng)尾。

 

這一現(xiàn)象，說實(shí)話，不光騰訊看到了，其他手機(jī)廠商也看到了，騰訊在用小程序解決，而各家也在解決，就連百度都想做個(gè)百家號(hào)只不過沒成功而已，小米做了傳送門，魅族也做了相應(yīng)的產(chǎn)品，因?yàn)榻鉀Q這個(gè)用戶體驗(yàn)上的問題，就會(huì)有很大的概率來享受長(zhǎng)尾應(yīng)用分發(fā)的利益。至此，安卓廠商和騰訊基本屬于一個(gè)有矛盾但是還相安無事的地步，九家廠商還不至于聯(lián)合起來發(fā)布“快應(yīng)用”

 

導(dǎo)火索出現(xiàn)在哪里呢，騰訊再2月份左右，將小程序接入了廣點(diǎn)通，內(nèi)部消息往往流傳的較快，而且這一消息也在騰訊的財(cái)報(bào)之中被證實(shí)了！

 

 

 

注意，截圖之中標(biāo)記為一段話，這句話差不多已經(jīng)完全打破了Android的底線，意味著以后Android廠商在承擔(dān)硬件成本之后幾乎無法獲得任何利潤，將成為騰訊的免費(fèi)勞動(dòng)力，騰訊將完全切走app分發(fā)的利潤，所以這次九大Android廠商一致的團(tuán)結(jié)，

總的梳理一下就是，騰訊在兩年前發(fā)布了小程序的構(gòu)想，Android廠商們實(shí)際上可能私下與騰訊有了接觸，但是騰訊可能模棱兩可或者明確的保證不會(huì)介入App分發(fā)的利益，但是隨著小程序上線，大家發(fā)現(xiàn)可能情況與騰訊當(dāng)初承諾的不太一致，然后各家開始自己動(dòng)手做自己的直達(dá)服務(wù)，然后上個(gè)月騰訊將小程序接入廣點(diǎn)通，矛盾全面爆發(fā)。

這可能是3Q大戰(zhàn)之后最激烈的一次沖突吧！